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惊呆|广西一小伙凑2万元开店卖百香果,3年卖出7000万余元

时间:2019-11-28 11:03:32 点击:2931    

秋分时分,瓜果芬芳,蟹肥菊花黄,迎来了第二届“中国农民收获节”。这不仅是对农民的赞颂,是对劳动和丰收的赞颂,也是“二十四节气”的遗产,是中国农业文明的遗产。

广西玉林被誉为“西番莲之乡”。早年,农民种植西番莲,市场无法开放,收入很少。近年来,随着新电子商务的发展,农产品涨价非常方便快捷。广西的百香果也通过电子商务平台销售到全国各地,“别担心不卖,只要担心不卖。”

“利润”往往是商家要考虑的第一个因素,但一个每年销售数百万斤的广西百香果电子商务卖家更强调“双赢”。他不仅全年从当地村民的种植者那里购买西番莲,而且毫无保留地将自己的经营经验传授给其他同行,带领大家一起致富。经营电子商务三年多后,百香果商人庞致宇在多个场合共售出1500万斤百香果。凭借他的“丰富经典”,当地村民和卖家也走上了致富之路。

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电子商务卖家庞致宇正在村民的西番莲果园采摘水果。他的“玉林百香果”店在多多有40多万人的收藏。

凑2万元开店

“80后”启动电子商务之旅

庞志远生于1988年,广西玉林人。这里的人骨子里很坚强,能吃苦耐劳,头脑聪明。因为他的父母一年到头都在做生意,没有时间照顾它,庞致宇小时候并不努力学习,但他从小就接触到生意。在外面工作一段时间、开店和失业后,他想在2016年回到家乡尝试一下。

“当时,一方面,很难在外面做生意,也赚不到钱。另一方面,我家乡的水果产业发展迅速。然而,它大部分是在网下和周边地区出售的。我检查了一段时间,仍然觉得有一些机会。”庞致宇回忆说,他刚刚计划做百香果业务。“西番莲是该地区独特的水果之一。它保质期长,便于运输。它非常适合电子商务销售。我和几个堂兄弟讨论过这件事。尽管我对此不太确定,但每个人仍然愿意这样做。”

庞致宇和他的兄弟们设法凑了20,000元:“我还记得当时,10,000元被用作开店保证金,5,000多元被用作二手货车,其余的用来收集水果和送货上门。每一笔钱都花在了最前沿。”

这家商店的名字很简单,叫做“玉林百香果”。“我们不在乎如何命名,所以我们想开一家商店开始销售,否则我们甚至没有钱来补充。”庞志远说道。

因为他没钱,他雇不起任何人。从收货、重新包装、包装和发货,他都是自己做的。早上7点起床前,去仓库看看前一天收集的西番莲。8点开始挑选包装,优质水果通过电子商务包装销售,规格过成熟或较小的子水果下线低价批发。我一直忙到中午。我必须在下午吃饭时联系水果收获安排。我吃完后必须离开。在一些地方,路很长,种植西番莲的村民住在分散的地方。第二天早上我回来的时候已经很早了。“我很累,但我也很开心,因为生意每天都在好转。”

就这样,在庞致宇几个兄弟的共同努力下,以2万元的启动资金,“玉林百香果”店白手起家,总销售额达到了7000万元,总收入达到了40万元。

感受“水果苦味伤害农民”

关于做生意方式的思考

多多平台的销售增长率大大超过了庞志远的预期。在商店开始的时候,他每天大约有200-300份订单。不久,日订单量上升到500-800个订单,甚至很快突破了1000个订单。"开业两个月后,我们的仓库和员工都不够."

庞致宇开始招人,从分拣,到包装,到售后,全方位招聘。为了提高效率,他还从其他地方高价购买了筛选水果和包装的机器。

庞志远买下了“水果分割器”。他收集的西番莲首先被人工筛选,然后根据规格用机器分类。

在货车早就跟不上商店的发展之前,庞志远就开始安排村里的水果收藏家帮他和小农户收集水果,但即便如此,他还是经常深入村子亲自检查水果的来源。"收集到的水果质量可以直接决定商店的生死。"庞致宇说:“通过水果收获,我可以掌握很多东西,首先是商店的质量,其次是水果种植区的情况,第三是村民的要求。”

在果农收获水果的岁月里,有一件事深深触动了庞志远。“西番莲的价格本身波动很大。当村民们看到价格好的时候,他们不愿意卖掉它,希望继续上涨。因此,由于天气或其他原因,第二天价格可能会减半。有一次,我遇到一位老妇人,她背着一大篮西番莲,从山路上走了很长一段路。她问我能否以前一天的购买价格购买她的水果,因为这两天的价格完全不同。其他企业不愿意付出高昂的代价,但我答应了。奶奶哭了,甚至说了声谢谢。”

从那以后,庞志远就频繁关注村民的发展。他帮助村民们找到处理坏水果的方法。当村民们对他们的水果有问题时,他去地里指导种植和改良。当市场不景气时,他尽力以通常的好价格购买,因此一些村民宁愿拒绝以高价从另一个家庭购买,而把西番莲留给他。“我们不一定做得最好,但我们必须是最值得消费者和村民的。”庞志远说道。

一些老年村民从家里带了西番莲。虽然质量不好,庞致宇的常驻水果收藏家并没有拒绝,仍然“按订单接受一切”,离线出售。

质量的控制和邻居的关心也使庞志远的发展越来越顺利。到目前为止,庞致宇的“玉林百香果”在多多共销售百香果1500万斤,销售额超过7000万元。该团队还从几个家庭成员组建的“曹太团队”发展成为拥有近100名员工、仓储面积超过10,000平方米、日订单量超过4,000份的“大商店”。

好好招待客人

“农产品上行”开拓新市场

西番莲卖得越来越好,越来越多的人开始从中学习。庞致宇没有预约,并慷慨分享了他在多多开店的经验。

“团购”和“群聚”的购物模式使订单能够迅速集中在需求相同的人群中,而微信的直接订购和支付大大简化了整个购物过程。”庞志远还举了一个例子:“比如,我妈妈买了西番莲,觉得很好吃。她认为我姐姐喜欢吃,所以她在微信上发了一个链接。我姐姐可以直接用微信购买,这对口碑非常方便。”

庞致宇还分析了购买百香果的人群。目前,游客主要来自广东、北京、四川和东北三省,但广东和其他地区除外,广东的销售额占总销售额的10%以上,其他地区约占5-6%。“60%的新顾客会先买2公斤西番莲来品尝,而且他们吃完这2公斤后的再购买率非常高。当他们再次购买时,他们会选择5公斤以上。”他说,“此外,我们在贵州和辽宁也有很多老客户,他们总共下了30多次订单,可以说是我们最大的粉丝。”

庞志远的客户分析反映了多多为“农产品上行”开辟的新市场。2018年,脑多多实现农业(子)产品订单总额653亿元,成为中国最大的农产品在线零售平台之一。在此期间,大量源自“第一公里”的农产品通过平台销售给了北上官青森等一线、二线大城市,消费端的“最后一公里”用最短的链条串连起来。

庞志远的仓库里,每天都有大量的西番莲通过多多果园运往全国各地。

由于良好的评价和稳定的货源,庞志远的店铺也被“多多果园”选为今年西番莲指定供应商之一。消费者通过收集百香果种子、水滴、肥料等虚拟道具,在“多多果园”种植“虚拟果树”,收获庞志远送来的真正百香果。所有费用由多多支付。

庞致宇经常和果农一起去村里的采购点亲自挑选西番莲。他把自己的成功总结为对“质量”的不懈追求。

不遗余力

最害怕的消费者不明白

要说自店铺开业以来最大的“委屈”,庞致宇并不认为是前期的钱和忙碌,而是辛苦工作后的“恶评”。

“我们用纸箱运输。当纸箱干燥时,水果会在路上吸收水分,水果本身也会损失一些水分。消费者收到商品后,会感觉不太好,评论也很差。另一些人没有购物秤,站在秤上,减去拿着货物前后的重量,不管有什么错误,他们也发表了不好的评论。更不用说常见多香果的正常情况,如皱纹皮肤和长斑,这仍然是一个糟糕的评价。”当谈到这些经历时,庞志远很苦恼。

为了消除这种误解,庞致宇在每个包装上增加了一个“提示”,不仅介绍了百香果的各种食用方法,还告诉消费者如何辨别好水果和坏水果,并敦促消费者多了解。

中秋节过后,庞志远每天都会在清单上添加一万多种水果。只要果农有水果,庞志远就会买。

秋分、西番莲迎来了消费季节,庞志远已经做好了充分的准备。"现在每天的订单量已经超过10,000个,商店正在满负荷运转."打开庞致宇的朋友圈,我最近经常看到他凌晨5点在仓库里忙碌。

近年来,随着电子商务快递的快速发展,广西玉林百香果产业也发展迅速。数据显示,榆林西番莲种植面积已达6666公顷,员工近5万人。榆林西番莲网上销售占整个网络总销售额的70%以上。

广西玉林市北流市龙胜镇神龙村的农民李永森告诉记者,他过去每亩土地挣2500-3000元,就像其他种植水稻的村民一样。考虑到成本和日常开支,他几乎一年到头都不能省钱。现在他已经改种西番莲了。收成好的时候,每亩土地的净收入每年在8000元以上。西番莲产业直接带动当地村民大幅增加收入。

“在过去的几年里,房子建成了,生活很好,儿子得到了帮助,得到了他的儿媳妇。”李永森微笑着说,他正在把一袋袋的西番莲送到村上庞志远的收购点出售。

为了更健康地发展西番莲产业,包括庞致宇在内的近100名玉林西番莲果农发起成立西番莲产业协会,该协会最近获得批准。「协会将定期举办种植技术及电子商务运作的交流及培训。每个人都希望在自己的家乡做好西番莲产业,寻求更长远的发展。”庞志远说道。

来源:人民网和广西新闻网

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编者:鲁超和唐洁魁编者:婷婷娜娜

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